Đại lý cấp 1 là tên gọi để phân biệt với những đại lý nói chung nhập hàng từ Nhà phân phối. Đại lý cấp 1 là sẽ lấy hàng trực tiếp từ Nhà sản xuất và bán lại cho những shop kinh doanh nhỏ khác hoặc bán cho người tiêu dùng cuối . Ví dụ: Toyota có thể ủy quyền Đại lý cấp 1 là một hệ thống cửa hàng kinh doanh được phép nhập trực tiếp sản phẩm từ nhà máy sản xuất mà không qua bất kỳ một đơn vị trung gian nào cả. Đại lý cấp 1 sẽ giúp các đơn vị cung cấp phân phối hàng hóa đến tất cả người tiêu dùng. Khi trở thành đại lý cấp 1, bạn sẽ được nhập sản phẩm với giá gốc mà không mất bất kỳ phụ phí trung gian nào. 1. Khái niệm đại lý cấp 1. Khái niệm đại lý cấp 1 là hệ thống cửa hàng kinh doanh nhập hàng trực tiếp từ nhà máy mà không qua bất kỳ đơn vị phân phối sản phẩm nào. Các đơn vị sản xuất sẽ tìm kiếm đại lý cấp 1 để phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng. Để mở đại lý gạo cấp 1 cần bao nhiêu vốn luôn là câu hỏi hàng đầu của các cá nhân muốn thử sức trong ngành gạo. Đầu tư như thế nào là đúng mức giúp thu hồi vốn nhanh chóng. Mà cửa hàng không quá sơ xài và thiếu sản phẩm khi người tiêu dùng đến xem hàng. Vậy bao nhiêu vốn mới có thể mở đại lý gạo? Và cần nhập những thì sẽ bán chạy nhất hiện nay? Bước 1: Khảo sát thị trường, tìm kiếm khách hàng tiềm năng. Bước 2: Tìm hiểu kỹ các điều kiện để kinh doanh phân bón. Bước 3: Chuẩn bị vốn. Bước 4: Tìm mặt bằng kinh doanh. Bước 5: Tìm nguồn cung cấp hàng. Bước 6: Hoạt động kinh doanh và phát triển. SPTC CORP | Đại lý cấp 1 phân phối dầu nhớt Hàng hải - Công nghiệp - Vận tải Dầu nhớt (hay dầu nhờn) là loại dầu dùng để bôi trơn cho các động cơ, máy móc. Dầu nhớt là hỗn hợp được đặc chế từ dầu gốc và phụ gia. Phụ gia thêm vào với mục đích là giúp cho dầu nhớt có được những tính chất phù hợp với chỉ tiêu đề ra mà dầu gốc không có được. ar8eiO. Ranh giới giữa khái niệm nhà phân phối và đại lý cấp 1 hiện nay hiện đang khá mơ hồ. Tình huống này xảy ra là do tính chất khá giống nhau trong mô hình của hai đối tượng này. Làm thế nào để phân biệt nhà phân phối và đại lý cấp 1? Khám phá lời giải giúp làm rõ khái niệm của hai đối tượng trong chuỗi cung ứng này ở nội dung dưới đây. Nhà Phân Phối Và Đại Lý Cấp 1 Là Gì? 1. Nhà Phân Phối Là Gì? Về bản chất, nhà phân phối hoạt động như một nhà thầu độc lập. Họ sẽ chịu trách nhiệm mua số lượng hàng lớn từ các doanh nghiệp sản xuất, lưu trữ hàng trong kho, mục đích cuối cùng sẽ bán cho cửa hàng hoặc đại lý. Điều này không đồng nghĩa với việc nhà phân phối không thể bán trực tiếp cho người tiêu dùng cuối. Họ vẫn có thể bán cho khách hàng nhưng trường hợp này rất ít xảy ra vì bán cho khách lẻ sẽ gây khó khăn trong việc quản lý . Mô hình chuỗi cung ứng của nhà phân phối có thể được trình bày như sau Nhà tư liệu sản xuất/cung ứng vật tư => Nhà sản phẩm => Nhà phân phối => Đại lý => Cửa hàng bán lẻ => Người tiêu dùng cuối cùng. Nhà cung cấp và phân phối sản phẩm 2. Đại Lý Cấp 1 Là Gì? Đại lý là một công ty hoặc cá nhân được các nhà sản xuất xác nhận làm đại diện bán hàng. Về việc lựa chọn đại lý, nhà sản xuất có thể ủy thác cho nhà phân phối tự chọn hoặc tự xét duyệt các đại lý mà nhà sản xuất muốn. Đại lý nhận huê hồng từ nhà sản xuất hoặc nhà cung cấp Đại lý sẽ nhận huê hồng dựa trên doanh thu mà họ đạt được, thông thường trên cơ sở % trên tổng doanh số hoặc số lượng sản phẩm bán ra. Đại lý cấp 1 dùng để phân biệt cấp độ đại lý nói chung nhập hàng hóa từ các nhà phân phối. Thông thường, đại lý cấp 1 sẽ nhập hàng trực tiếp từ nhà sản xuất, sau đó bán lại cho nhà bán lẻ hoặc người tiêu dùng cuối. Ví dụ Hãng bay ABC ủy thác cho một hãng cung cấp dịch vụ bán vé máy bay của mình. Nhà cung cấp tiếp theo đó sẽ triển khai các chương trình quảng bá về sản phẩm, nhằm mục đích khuyến khích người tiêu dùng mua vé. Dựa trên doanh thu số vé bán ra, nhà cung cấp sẽ nhận được một khoản tiền từ hãng bay ABC. Phân Biệt Nhà Phân Phối Và Đại Lý 1. Điểm Giống Nhau Là trung gian phân phối hàng hóa trong chuỗi cung ứng, nhằm giúp đưa sản phẩm và dịch vụ có mặt trên thị trường và đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Quyền đăng ký được phân phối độc quyền sản phẩm Được quyền lợi chiết khấu giá tốt từ nhà sản xuất Phải đáp ứng các yêu cầu như kho bãi, chứng minh tài chính, từ cách pháp nhân, Khi nhà sản xuất có quy mô càng lớn, các yêu cầu này càng gắt gao hơn. 2. Điểm Khác Nhau Mặc dù có một số điểm giống nhau nhưng về bản chất nhà phân phối vẫn khác với đại lý cấp 1. Nên Chọn Nhà Phân Phối Hay Đại Lý Cấp 1? Dựa theo bảng tóm tắt thông tin một số doanh nghiệp sẽ dễ bị thu hút bởi lợi nhuận mà nhà phân phối thu được so với đại lý. Thế nhưng lãi suất trên tương đương với với trách nhiệm nhiều hơn và vốn bỏ ra nhiều hơn. Đại lý là đại diện bán hàng cho nhà sản xuất Khác với đại lý cấp 1, nhà phân phối chịu nhiều loại trách nhiệm khác nhau như Quản lý danh sách đại lý và điểm bán Quản lý hàng hóa xuất nhập và tồn kho Quản lý đội ngũ kinh doanh Quản lý hoạt động các điểm bán hàng Triển khai các hoạt động tiếp thị, tăng độ phủ sóng của sản phẩm Chịu trách nhiệm về các dịch vụ hậu mãi và bảo hành sản phẩm Trong khi đó, trách nhiệm từ phía đại lý cấp 1 chỉ bao gồm giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng cuối cùng, không chịu bất kỳ trách nhiệm gì về chi phí tiếp thị, hậu mãi và bảo hành sản phẩm. Xem thêm Xu hướng quản lý vận hành hiện đại Chính vì thế, dựa vào đặc điểm doanh nghiệp và các nguồn lực vốn có của doanh nghiệp, cấp quản lý cần cân nhắc kỹ ưu và nhược điểm của hai mô hình phân phối trên. Từ đó, doanh nghiệp có thể tối ưu hóa lợi nhuận nhất có thể. Quy trình nhà phân phối và đại lý Kết Luận Đó là tất cả các thông tin liên quan đến việc phân biệt nhà phân phối và đại lý cấp 1. Nói một cách ngắn gọn nhà phân phối là người nhập hàng trực tiếp từ nhà sản xuất và bán cho các nhà đại lý hoặc cửa hàng bán lẻ khác. Trong khi đó, đại lý cấp 1 được xem là đại diện bán hàng cho nhà sản xuất, có thể được chọn tự do bởi nhà phân phối hoặc phải được kiểm duyệt bởi nhà sản xuất. Về trách nhiệm của hai hình thức, nhà phân phối sẽ chịu nhiều trách nhiệm đối với sản phẩm mình nhập và bán ra hơn đại lý. Đó cũng là lý do vì sao lợi nhuận mà nhà phân phối thu được sẽ cao hơn đại. Tìm hiểu Hệ thống quản trị bán hàng toàn diện CADIVI với hơn 200 đại lý cấp 1 trên toàn quốc. ALEN là một trong những đại lý chuyên nhập hàng và bán hàng chính hãng CADIVI sản phẩm được lấy trực tiếp từ các nhà máy và xí nghiệp sản xuất như Xí nghiệp Tân Á, Xí nghiệp Miền Đông, Xí Nghiệp Thành Mỹ - cơ sở 1, 2, Cadivi Đồng Nai,... ĐẠI LÝ CẤP 1 CADIVI Tiêu chí làm Đại lý cấp 1 CADIVI như sau Là doanh nghiệp có giấy phép kinh doanh hợp lệ, cùng ngành nghề dây và cáp điện, thiết bị điện, khí cụ điện, kim khí điện máy,... Có trụ sở kinh doanh phù hợp với khu vực địa lý theo định hướng phát triển theo hệ thống phân phối của Công ty. Đáp ứng tiêu chuẩn, điều kiện theo quy chế và đồng ý ký kết Hợp Đồng Đại Lý tiêu thụ sản phẩm với Công ty CADIVI với các điều khoản, điều kiện của Công ty CADIVI. Thực hiện mua bán trọn vẹn một khối lượng hàng hóa là sản phẩm của CADIVI theo giá quy định theo từng thời điểm. Được hưởng chiết khấu thương mại trên doanh thu theo quy định của Công ty CADIVI. Điểm thưởng của đại lý cấp 1 CADIVI như thế nào? Ngoài khoản chiết khấu thương mại trên, Công ty sẽ có chế độ thưởng trên cơ sở điểm thưởng để khiến khích Đại lý. Hàng tháng nhà máy sẽ tính điểm thưởng của Đại lý trên dựa trên các điều kiện sau Doanh số mua hàng Cứ 50 triệu đồng doanh số mua hàng chưa VAT sẽ được tính 20 điểm. Thanh toán đúng hạn Cứ 50 triệu đồng doanh số hàng chưa VAT sẽ được tính 10 điểm. Trường hợp thanh toán không đúng hạn sẽ không được tính điểm. Công nợ trong tháng tính cả thuế VAT không vượt tiền ký quỹ hoặc giá trị bảo lãnh ngân hàng Cứ 50 triệu đồng doanh số mua hàng chưa VAT được tính 10 điểm. Trường hợp công nợ vượt quá ký quỹ hoặc giá trị bảo lãnh ngân hàng tại thời điểm cuối tháng sẽ không tính điểm của doanh số tháng đó. Mức độ trung thành Chỉ bán sản phẩm của công ty Cứ 50 triệu sẽ được tính 20 điểm. Hợp đồng đại lý cấp 1 CADIVI được ký kết Việc làm đại lý tiêu thụ sản phẩm CADIVI phải được xác lập bằng Hợp Đồng Đại Lý theo mẫu. Khách hàng có thể liên hệ trực tiếp Công ty CADIVI , các nhà máy hoặc Công ty con để được tư vấn và ký Hợp Đồng Đại Lý. Đối với Miền Nam và Miền Trung Hợp Đồng Đại Lý sẽ do Tổng Giám Đốc Công ty CADIVI/Công ty TNHH MTV CADIVI Đồng Nai ký. Đối với khu vực miền Bắc Hợp Đồng Đại Lý sẽ do Tổng Giám Đốc Công ty CADIVI Miền Bắc ký hoặc được ủy quyền ký. Nguyên tắc giao nhận hàng của đại lý cấp 1 CADIVI Công ty CADIVI hoặc Công ty con giao hàng tại địa chỉ kinh doanh của Đại Lý đã ghi rõ trong hợp đồng hoặc tại công trình là khách hàng của đại lý địa điểm do đại lý chỉ định thuộc phạm vi trong khu vực đăng ký kinh doanh của đại lý áp dụng với các hóa đơn từ 200-500 triệu cự ly 300km và >500 triệu là 450km. Đại lý đăng ký kinh doanh tại Tp Nha Trang Khánh Hòa trở vào thì được hổ trợ giao hàng thuộc khu vực Miền Nam. Đại lý đăng ký kinh doanh khu vực Miền Trung từ Khánh Hòa trở ra đến Quảng Bình và 4 tỉnh Tây Nguyên thì nhà máy CADIVI Miền Trung sẽ hổ trợ giao hàng, Đại lý đăng ký kinh doanh tại khu vực Miền Bắc tính từ Hà Tĩnh trỡ ra thì được Công ty CADIVI Miền Bắc hổ trợ giao hàng về khu vực Miền Bắc. Phương thức thanh toán của đại lý cấp 1 CADIVI 1, Thanh toán ngay Đại lý thanh toán trước toàn bộ lô hàng trước khi nhận hóa đơn tài chính hoặc sau khi nhận được hàng. Đại lý chịu chi phí tiền chuyển qua cho Công ty CADIVI. Khi thanh toán ngay đại lý được hưởng chiết khấu thanh toán do thanh toán ngay dưới hình thức tiền mặt, chuyển khoản hoặc bù trừ công nợ. Mức chiết khấu do CADIVI quyết định vào từng thời điểm theo công văn trước đó báo đến đại lý. 2, Thanh toán chậm Đại lý được thanh toán chậm sau khi nhận hàng trong vòng 30 ngày kể từ ngày nhận được hóa đơn bán hàng nhưng phải đạt yêu cầu sau Đại lý phải có Thư bảo lãnh của ngân hàng hoặc đại lý có ký quỹ bằng tiền mặt. Các trường hợp thanh toán chậm không có bảo lãnh thanh toán của ngân hàng hoặc không có tiền ký quỹ hoặc số tiền bảo lãnh thanh toán của ngân hàng thấp hơn so với số tiền thanh toán chậm sẽ do Tổng Giám Đốc phê duyệt. ĐẠI LÝ CẤP 1 CADIVI CHÍNH THỨC - Phần 1 Alen sẽ gửi tới đối tác khách hàng "Điều kiện trở thành đại lý cấp 1 CADIVI - phần chi tiết" Cadivi cấp giấy chứng nhận đại lý cấp 1 cho công ty ALEN Thông tin liên hệ đại lý tại đây Đại lý cấp 1 cadivi tại Tp Hồ Chí Minh. Chi tiết dây cáp điện cadivi. Bảng giá cadivi cho đại lý mới nhất Chia sẻ Tin liên quan Đại lý cấp 1 cadivi tại tp vũng tàu Đại lý cấp 1 cadivi tại bình dương Đại lý cấp 1 cadivi tại tp hà nội SẢN XUẤT KHAY CÁP TẠI TP HỒ CHÍ MINH Đại lý cấp 1 cadivi tại tp vinh đại lý cấp 1 cadivi tại thanh hóa Đại lý cấp 1 cadivi tại tp hà tĩnh Đại lý cấp 1 cadivi tại tp quảng rị Đại lý cấp 1 cadivi tại tp đồng hới quảng bình Đại lý cấp 1 cadivi tại tp huế Đại lý là đơn vị được doanh nghiệp ủy quyền để bán sản phẩm cho khách hàng. Bạn muốn hiểu rõ hơn khái niệm đại lý là gì thì đọc tiếp nhé! Thị trường mục tiêu là gì Khái niệm và tầm quan trọng Cổ phần là gì? Các loại cổ phần và đặc điểm của chúng Đại lý là gì? Khái niệm đại lý Hiểu một cách đơn giản thì đại lý, tiếng Anh là agency, là đại diện bán hàng cho doanh nghiệp. Họ là cầu nối, là người trung gian giữa doanh nghiệp sản xuất và người tiêu dùng. Doanh nghiệp sẽ thỏa thuận và cho phép đại lý nhân danh mình để bán các mặt hàng cho người tiêu dùng. Các đại lý sẽ được phía doanh nghiệp trả thù lao thích đáng. Đại lý là gì? Ví dụ Honda cho phép một cá nhân/đơn vị trở thành đại lý phân phối các dòng xe của hãng ở 1 số khu vực như Hà Nội hay thành phố Hồ Chí Minh. Hoặc Vietnam Airlines cho phép một số cá nhân trở thành đại lý của mình, họ có nhiệm vụ bán vé máy bay cho các khách hàng. Tạo ngay 30+ mẫu cv xin việc online tại đây Đặc điểm của hình thức đại lý Thứ nhất, hoạt động đại lý là hoạt động diễn ra giữa bên giao đại lý và bên đại lý. Trong đó, thương nhân/doanh nghiệp giao hàng hóa, hoặc đơn vị được ủy quyền, được gọi là bên giao đại lý. Bên đại lý là cá nhân hoặc tổ chức đứng ra nhận hàng hóa, dịch vụ để làm đại lý bán, hoặc đứng ra nhận tiền mua hàng để làm đại lý mua, hoặc là đơn vị được ủy quyền. Điều 167 Luật thương mại quy định Cả bên giao đại lý và bên đại lý đều phải là thương nhân, tức các tổ chức kinh tế hợp pháp, có đăng ký giấy phép kinh doanh. Thứ hai, quan hệ đại lý thương mại xác lập trên quan hệ hợp đồng. Điều 168 Luật Thương mại năm 2005 quy định “Hợp đồng đại lý phải được lập thành văn bản hoặc bằng hình thức khác có giá trị pháp lý tương đương”. Trong đó, các hình thức có giá trị tương đương văn bản bao gồm điện báo, telex, fax, thông điệp dữ liệu và các hình thức khác theo quy định của pháp luật. Hợp đồng cần có sự đồng thuận rõ ràng về các điều khoản như quyền và nghĩa vụ các bên, thời hạn hiệu lực của hợp đồng đại lý, thù lao đại lý, hình thức đại lý, hàng hóa và dịch vụ đại lý… Thứ ba, trong hoạt động đại lý thương mại thì bên giao đại lý là chủ sở hữu đối với hàng hóa hoặc tiền giao cho bên đại lý. Khi thực hiện hoạt động đại lý, bên đại lý không phải là người mua hàng của bên giao đại lý mà chỉ là người nhận hàng để rồi tiếp tục bán cho bên thứ ba. Chỉ khi hàng hóa được bán, quyền sở hữu hàng hóa mới chuyển từ bên giao đại lý cho bên thứ ba. ►►► Tìm hiểu Khách hàng tiềm năng là gì? Bí quyết hút khách hàng tiềm năng Các loại hình đại lý hiện nay Sau khi đã nắm được đại lý là gì, bạn hãy cùng chúng tôi đào sâu tìm hiểu về các loại hình đại lý và đặc điểm của từng loại nhé! Theo sự quy định của pháp luật Việt Nam, hiện tại có 3 loại hình đại lý được chính thức công nhận, đó là Đại lý bao tiêu, đại lý độc quyền và tổng đại lý. Các loại hình đại lý Đại lý bao tiêu Đây là hình thức đại lý mà phía đại lý phải thực hiện mua/bán trọn vẹn 1 khối lượng hàng hóa nhất định hoặc cung ứng 1 loại dịch vụ theo đúng như phía doanh nghiệp yêu cầu. Với loại hình đại lý bao tiêu, phía doanh nghiệp cung ứng hàng hóa sẽ ấn định mức giá giao hàng cho đại lý nhưng đại lý lại có quyền quyết định mức giá bán hàng hóa/dịch vụ. Bên cạnh đó, quyền quyết định giá bán hàng hóa/dịch vụ có thể thuộc về phía doanh nghiệp hoặc phía đại lý, tùy theo sự thỏa thuận của 2 bên. Lợi nhuận dành cho đại lý chính là khoản tiền ăn chênh lệch giữa giá mua/bán trong thực tế và giá mà phía doanh nghiệp quy định. Không lo thất nghiệp – Tìm Việc Làm ngay ! Đại lý độc quyền Là loại đại lý độc nhất vô nhị tại 1 khu vực địa lý nhất định. Họ là đơn vị duy nhất ở khu vực ấy, được phía doanh nghiệp trao cho quyền mua/bán hoặc cung ứng 1 hoặc 1 vài loại hàng hóa/dịch vụ nhất định. Đại lý độc quyền là đơn vị duy nhất trong cả 1 khu vực địa lý cung ứng 1 số loại mặt hàng nhất định, vì vậy họ bị giới hạn về mặt phạm vi kinh doanh. Họ chỉ có thể mua/bán hoặc cung ứng 1 vài loại hàng hóa/dịch vụ nhất định và họ cũng là đơn vị duy nhất được phép phân phối hàng hóa/dịch vụ của doanh nghiệp đã ủy quyền cho họ. ►►► Khám phá Kinh doanh là gì? Tất tần tật những kiến thức cần biết về kinh doanh Đặc điểm của từng loại hình đại lý Tổng đại lý Với hình thức này, phía đại lý sẽ tạo dựng lên 1 hệ thống đại lý trực thuộc tổng đại lý để phục vụ cho mục đích mua/bán hoặc cung ứng hàng hóa, dịch vụ cho phía doanh nghiệp. Tổng đại lý 1 tổ hợp bao gồm nhiều đại lý nhỏ trực thuộc. Cả tổng đại lý và các đại lý trực thuộc đều sẽ thực hiện nhiệm vụ mua/bán hoặc cung ứng hàng hóa/dịch vụ. Tổng đại lý có tư cách pháp nhân và sẽ là người đại diện về mặt pháp lý cho các đại lý trực thuộc. Các hình thức khác Ngoài các hình thức đại lý phía trên, pháp luật Việt Nam còn cho phép các cá nhân/đơn vị tạo ra một số hình thức đại lý khác nữa như đại lý hoa hồng hay đại lý cấp 1, đại lý cấp 2, đại lý cấp 3 theo sự phân định và thỏa thuận giữa bên giao đại lý và bên đại lý. ►►► Xem thêm Hoa hồng là gì? Cách doanh nghiệp tính hoa hồng cho nhân viên Trên đây là những thông tin cần thiết mà người đọc nên nắm rõ khi tìm hiểu “Đại lý là gì?”. Với đặc điểm của từng loại hình đại lý được Nhà nước cấp phép, hy vọng những đơn vị kinh doanh sẽ nắm được quyền lợi cũng như trách nhiệm của mình trong quá trình hợp tác với doanh nghiệp. Trước khi tiến hàng mở đại lý bán hàng, cửa hàng bán lẻ bạn cần tìm hiểu về các kinh nghiệm mở đại lý sao cho phù hợp với khả năng của mình. Lựa chọn đúng hướng đi không chỉ giúp bạn tiết kiệm thời gian vốn đầu tư mà còn hạn chế các rủi ro trong tương lai khi đầu tư sai. Nếu bạn đang muốn làm đại lý cấp 1 và đi tìm hiểu về các khái niệm đại lý thì đừng bỏ qua bài viết chia sẻ dưới đây. Chúng tôi sẽ giúp bạn nắm được điều kiện để trở thành đại lý cấp 1 là gì, đại lý cấp 2 là gì và một số kinh nghiệm mở đại lý bán hàng thành công. Đại lý là gì? Muốn làm đại lý cấp 1, cấp 2 cần có điều kiện gì không?Có mặt bằng muốn làm đại lý cần điều kiện gì?Đại lý cấp 1 là gì & đại lý cấp 2 là gì?10 kinh nghiệm mở đại lý bán hàng hiệu quả thu lời Đại lý là gì? Muốn làm đại lý cấp 1, cấp 2 cần có điều kiện gì không? Đại lý được hiểu là quen hệ thương mại giữa hai bên khi thực hiện các công việc theo sự ủy thác của bên còn lại để hưởng lợi nhuận, thù lao hay chiết khấu, khuyến mại trong thỏa thuận. Hiện nay luật pháp Việt Nam quy định phân biệt đại lý với đã đại diện, ủy thác. Hầu hết quan hệ đại lý Việt Nam thường gắn với việc mua bán hàng hóa vì vậy đại lý thường được gọi à đại lý mua bán hàng hóa. Quan hệ giữa bên cung cấp và đại lý thì bên đại lý mua bán hàng hóa phải t iến hành các biện pháp, phương thức bán hàng sao cho đủ chỉ tiêu, yêu cầu để nhận được thù lao tương xứng. Đại lý là gì? Thực tế trên thị trường có rất nhiều phương thức để bên cung cấp trả thù lao cho đại lý có thể bằng tiền mặt, hàng hóa, giảm giá trực tiếp, triết khấu, phần quà…Tùy thuộc vào thỏa thuận, quy định giữa hai bên hợp lý và được sự đồng nhất. Pháp luật Việt Nam quy định hình thức đại lý – Căn cứ vào phạm vi quyền hạn chia thành đại lý độc quyền và tổng đại lý – Căn cứ vào nội dung quan hệ chia thành đại lý hoa hồng, đại lý bao tiêu. Có mặt bằng muốn làm đại lý cần điều kiện gì? Bạn cần đáp ứng các điều kiện sau 1. Phải là thương nhân, có thể là doanh nghiệp hoặc hộ kinh doanh cá thể đã được cơ quan có thẩm quyền cấp Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp hoặc Giấy chứng nhận đăng ký hộ kinh doanh. 2. Doanh nghiệp hoặc hộ kinh doanh cá thể của bạn phải đăng ký ngành nghề bán buôn, bán lẻ mặt hàng dụng cụ thể thao. Đây là những điều kiện bắt buộc theo quy định của pháp luật, tuy nhiên mỗi một doanh nghiệp thường có những tiêu chuẩn riêng để lựa chọn đại lý cũng như các quy định ràng buộc nhất định đối với đại lý bán hàng, do đó, bạn cần trao đổi chi tiết với phía Doanh nghiệp A trước khi ký Hợp đồng đại lý để tránh rủi ro và tranh chấp sau này. >> Bạn đọc quan tâm Những cách tìm đại lý cấp 1, tìm nhà phân phối bán hàng Đại lý cấp 1 là gì & đại lý cấp 2 là gì? Đại lý cấp một được hiểu cơ bản đó là hệ thống cửa hàng kinh doanh nhập hàng trực tiếp từ nhà máy mà không phải qua bất cứ nhà phân phối sản phẩm nào. Các công ty thương hiệu tìm kiếm đại lý cấp 1 để phân phối sản phẩm rộng khắp đồng đều tới tay người tiêu dùng. Những cá nhân hoặc tổ chức sẽ trao đổi chính sách và nhận làm đại lý bán hàng cho các công ty này. Đại lý cấp 1 và cấp 2 Thông thường đại lý cấp 1 được đăng ký độc quyền tại một khu vực, địa phương, tỉnh thành của doanh nghiệp để bảo đảm các chỉ tiêu về doanh số, chất lượng sản phẩm hàng tháng. Khi trở thành đại lý trực tiếp bạn sẽ được nhập hàng với giá gốc hay còn được gọi là giá đại lý. Ngoài ra còn được hưởng chiết khấu cao, thưởng phần trăm, thưởng quý năm…nếu đạt đủ chỉ tiêu đề ra. Đại lý cấp 2 không nhập hàng từ nhà máy mà phải nhập hàng từ đại lý cấp 1 và chịu sự chi phối quản lý của hệ thống đại lý cấp 1. Đại lý cấp 2 sẽ không được chiết khấu cao như đại lý cấp 1 tuy nhiên lại không bị chịu sức ép về chỉ tiêu, sản phẩm, năng lực mở rộng như đại lý cấp 1. Sau khi phát triển các đại lý cấp 2 có thể mở rộng hệ thống đại lý 3,4,5… Để trở thành đại lý các cấp chính hãng chủ đầu tư cần có vốn đầu tư lớn, mặt bằng trưng bày hàng hóa, kho bãi dự trữ nhập hàng, có phương tiện vận chuyển, có hệ thống nhân lực và khả năng tiêu thụ hàng hóa chắc chắn ổn định. Dựa vào khả năng kinh doanh và hướng đi bạn có thể lựa chọn hình thức bán lẻ phù hợp nhất với mình ít rủi ro nhất. >> Tham khảo Mô hình kinh doanh cửa hàng tiện lợi 10 kinh nghiệm mở đại lý bán hàng hiệu quả thu lời Lựa chọn địa điểm phù hợp Yếu tố quan trọng mà chúng tôi luôn tư vấn cho khách hàng khi được hỏi về kinh nghiệm mở đại lý đó chính là lựa chọn địa điểm kinh doanh. Bạn cần lựa chọn mặt bằng đủ rộng để trưng bày hàng hóa tạo không gian mua sắm thông thoáng, thoải mái cho khách hàng. Chọn mặt bằng tại khu vực đông dân cư, ngã ba ngã tư, cạnh đường lớn…để tăng tối đa khả năng tiếp thị hàng hóa. Tìm hiểu phân tích thị trường kinh doanh, nên mở đại lý gì? Trước khi tiến hành vào việc xây dựng cửa hàng bạn cần đầu tư thời gian và công sức vào việc khảo sát tìm hiểu thị trường, khách hàng khu vực định kinh doanh. Càng tìm hiểu kỹ thì bạn sẽ càng có cơ sở để lựa chọn sản phẩm kinh doanh chính xác hạn chế tối đa khả năng thua lỗ. Điều này cũng giúp bạn xác định nên làm đại lý gì thích hợp. Lựa chọn nguồn cung cấp hàng hóa Tìm hiểu kỹ càng các nguồn hàng về chất lượng, giá thành, chiết khấu, thời gian đổi trả…Cung cấp đa dạng hàng hóa, lựa chọn sản phẩm được nhiều khách hàng sử dụng và thường xuyên cập nhật các mặt hàng mới để tăng tính cạnh tranh cho cửa hàng của mình. Nhập hàng từ đầu buôn siêu thị Nhập hàng hóa từ các đại siêu thị cũng là một kênh lấy hàng tối ưu. Lấy hàng từ siêu thị bạn sẽ yên tâm về chất lượng, xuất xứ của hàng hóa. Bạn nên yêu cầu mua hàng hóa có hạn dài và thương lượng về hình thức đổi trả về hàng hóa tồn kho. Tìm kiếm hàng hóa nhập từ chợ đầu mối Chợ đầu mối cũng là một kênh nhập hàng được nhiều chủ đầu tư tư vấn khi được hỏi về kinh nghiệm mở đại lý. Tại các chợ đầu mối bạn sẽ nhập được rất nhiều hàng hóa đa dạng mẫu mã và đặc biệt là có giá thành rẻ. Chính vì giá thành rẻ nên bạn cũng cần phải tìm hiểu thông tin hàng hóa rõ ràng trước khi chọn nhập hàng. Đăng ký làm đại lý cho các công ty lớn Như đã nói ở phần trên việc trở thành đại lý các cấp cho công ty, thương hiệu lớn bạn sẽ được hưởng nhiều chế độ ưu đãi tốt như nhập hàng với giá rẻ, chiết khấu cao, thường xuyên nhận thưởng theo tháng- quý- năm…Tuy nhiên bạn cũng cần phải chấp nhận các quy định về trưng bày, kinh doanh, chỉ tiêu mà công ty đề ra. Nhập hàng từ nước ngoài Hiện nay nhiều khách hàng tìm mua mặt hàng có xuất xứ từ nước ngoài vì chất lượng sản phẩm hay các sản phẩm đó chưa sản xuất tại Việt Nam. Tùy thuộc vào nhu cầu thực tế bạn có thể đầu tư vốn nhập hàng từ nước ngoài để đa hàng hàng hóa phục vụ khách hàng. Đầu tư quảng cáo tiếp thị Một trong những kinh nghiệm mở đại lý thành công đó là đầu tư quảng cáo tiếp thị thương hiệu cũng như sản phẩm. Quảng cáo không chỉ giúp mở rộng tệp khách hàng mà còn giúp khẳng định thương hiệu cho cửa hàng của bạn. Hướng dẫn đào tạo hệ thống nhân viên Thái độ phục vụ sẽ quyết định rất lớn vào độ hài lòng của khách hàng. Đối với các cửa hàng, siêu thị lớn bạn không thể tự mình quản lý hết hàng ngày vì vậy cần đào tạo nhân viên bán hàng về phương thức, thái độ phục vụ chuyên nghiệp nhất. Lập kế hoạch kinh doanh cụ thể theo từng thời điểm Lên kế hoạch cho cửa hàng từ chiến dịch quảng cáo, giá bán, hàng hóa nhập xuất…để bảo đảm sự ổn định và tăng trưởng ổn định cho cửa hàng của bạn. Nếu bạn đang có ý định mở cửa hàng bán lẻ và đang tìm hiểu về các kinh nghiệm mở đại lý nhưng chưa biết bắt đầu từ đâu. Bạn có thể liên hệ với Kệ siêu thị VNT JSC để nhận tư vấn về các bước setup mở siêu thị, cửa hàng hiệu quả. Chúng tôi là đơn vị chuyên hỗ trợ lắp đặt, setup siêu thị, cửa hàng, làm giá kệ, kệ sắt v lỗ, kệ siêu thị với 10 năm hoạt động. Chắc chắn sẽ đưa ra giải pháp tốt nhất dành cho bạn. Tôi là một kỹ thuật viên chuyên lắp đặt giá kệ cho khách hàng của công ty Kệ siêu thị VNT JSC. Trong 5 năm làm việc tôi đã lắp đặt hàng trăm dự án lớn nhỏ. Nếu cần tư vấn giá kệ hãy liên hệ với tôi hoặc để lại bình luận bên dưới. Hiện nay, hầu hết các ngành nghề kinh doanh đều được phân chia theo các cấp đại lý. Vậy tại sao các ngành nghề lại phải phân chia đại lý như vậy? Để mở được đại lý, ngoài việc cần có vốn đầu tư ban đầu, thì bạn còn phải nắm rõ các cấp bậc đại lý trong ngành. Và mỗi cấp bậc đại lý có các quy định cũng như chính sách khác nhau. Đại lý cấp 2 là gì? Đại lý cấp 2 không nhận hàng trực tiếp từ nhà sản xuất mà nhận hàng từ đại lý cấp 1 và chịu sự chi phối quản lý của đại lý cấp 1. Đại lý cấp 2 không được chiết khấu cao như đại lý cấp 1 nhưng cũng không phải chịu sức ép về chỉ tiêu, sản phẩm, năng lực mở rộng như đại lý cấp 1. Sau đại lý cấp 2 có thể mở rộng hệ thống đại lý 3, 4, 5,... Sự khác nhau giữa đại lý cấp 1 và đại lý cấp 2 Để biết chính xác bạn nên chọn hình thức nào để kinh doanh, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu về sự khác nhau giữa đại lý cấp 1 và đại lý cấp 2. Chỉ tiêu Đại lý cấp 1 Đại lý cấp 2 Hình thức kinh doanh Là hình thức kinh doanh nhập hàng trực tiếp từ nhà sản xuất, và thông qua đại lý cấp 2 để phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng Là hình thức kinh doanh nhập hàng trực tiếp từ đại lý cấp 1 và chịu sự quản lý của đại lý cấp 1 Ưu điểm -Được hưởng mức chiết khấu cao nhất do nhập hàng trực tiếp từ nhà sản xuất, không qua trung gian. -Được nhà máy hôc trợ tối đa. -Dễ tiếp cận khách hàng -Nguồn vốn bỏ ra không lớn -Không phải chịu áp lực doanh số và công nợ -Thủ tục đơn giản -Không lo lắng về vấn đề nợ đọng Nhược điểm -Cần chuẩn bị số vốn ban đầu lớn. -Chịu áp lực doanh số cao theo tháng, theo năm. -Phải chuẩn bị các yếu tố như kho chứa hàng, xe vận chuyển, mặt bằng thuận lợi,... -Do nhập hàng từ đại lý cấp 1 nên giá cả sẽ phụ thuộc vào đại lý cấp 1 -Không chủ động được hàng hóa Nên mở đại lý cấp 1 hay đại lý cấp 2 Rất nhiều người khi chưa có kinh nghiệm kinh doanh luôn muốn kinh doanh thường nghĩ đến rằng “đã làm thì phải làm tới bến”, nên họ đã chọn làm đại lý cấp 1. Tuy nhiên, những nhà kinh doanh chuyên nghiệp thì điều này chưa hẳn đã mang lại thành công cho bạn. Đến mở đại lý cấp 1 hay đại lý cấp 2 còn phụ thuộc vào các yếu tố như Tiềm lực kinh tế Lượng vốn đầu tư Chiến lược kinh doanh Trên thực tế, đại lý cấp 1 thường nhận thường nhận được hơn. Tuy nhiên thì các đại lý thường sẽ được hưởng mức chiết khấu khác nhau. Nếu hàng được bán ra nhiều thì sẽ được nhận chiết khấu nhiều. Mặt khác, thì bạn phải bỏ ra một số tiền khá lớn để lấy hàng nên dễ đánh mất nhiều cơ hội và hàng sẽ dễ bị tồn kho. Ngược lại, nếu chỉ là đại lý cấp 2 nhưng lại có một chiến lược kinh doanh hiệu quả thì bạn vẫn có thể đạt được lợi nhuận cao. Tóm lại, trước khi muốn khởi nghiệp kinh doanh thì bạn phải cân nhắc kỹ càng, tính toán cụ thể để có thể đưa ra quyết định đúng đắn nhất. Một vài kinh nghiệm mở đại lý bán hàng hiệu quả Lựa chọn địa điểm phù hợp Yếu tố quan trọng Vinatech luôn tư vấn cho khách hàng khi được hỏi về kinh nghiệm mở đại lý đó chính là lựa chọn địa điểm kinh doanh. Bạn cần lựa chọn mặt bằng đủ rộng để trưng bày hàng hóa tạo không gian mua sắm thông thoáng, thoải mái cho khách hàng. Chọn mặt bằng tại khu vực đông dân cư, ngã ba ngã tư, cạnh đường lớn...để tăng tối đa khả năng tiếp thị hàng hóa. Lựa chọn nguồn cung cấp hàng hóa Tìm hiểu kỹ càng các nguồn hàng về chất lượng, giá thành, chiết khấu, thời gian đổi trả...Cung cấp đa dạng hàng hóa, lựa chọn sản phẩm được nhiều khách hàng sử dụng và thường xuyên cập nhật các mặt hàng mới để tăng tính cạnh tranh cho cửa hàng của mình. Đăng ký làm đại lý cho các công ty lớn Như đã nói ở phần trên việc trở thành đại lý các cấp cho công ty, thương hiệu lớn bạn sẽ được hưởng nhiều chế độ ưu đãi tốt như nhập hàng với giá rẻ, chiết khấu cao, thường xuyên nhận thưởng theo tháng- quý- năm...Tuy nhiên bạn cũng cần phải chấp nhận các quy định về trưng bày, kinh doanh, chỉ tiêu mà công ty đề ra. Lập kế hoạch kinh doanh cụ thể theo từng thời điểm Lên kế hoạch cho cửa hàng từ chiến dịch quảng cáo, giá bán, hàng hóa nhập xuất...để bảo đảm sự ổn định và tăng trưởng ổn định cho cửa hàng của bạn. Trên đây là những chia sẽ của Cơ khí Lê Gia về những kiến thức liêu quan đến đại lý cấp 2. Mong rằng với những thông tin trên, bạn có thể hiểu rõ hơn về đại lý cấp 2 và có những lựa chọn đúng đắn khi quyết định mở đại lý bán hàng. CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAMĐộc lập – Tự do – Hạnh phúcHỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ ĐỘC QUYỀNĐại lý Cấp 1Số …….Hôm nay ngày ….. tháng…..năm….., tại……….…………., chúng tôi bao gồmHợp đồng đại lý độc quyền - Đại lý Cấp 1 dưới đây được gọi là “Hợp đồng” được lập ngày… tháng … năm 20…. giữa Các Bên sau đâyBÊN GIAO ĐẠI LÝ CÔNG TY ………………………………………Địa chỉ ………………………………………………………………….Điện thoại ………………………….Mã số thuế ………………………….Số tài khoản ……………..Ngân hàng ………………….- Chi nhánh …………….Đại diện ………………………… Chức vụ …………………………BÊN ĐẠI LÝ CÔNG TY ……………………………………………………Địa chỉ ………………………………………………………………….Điện thoại ………………………….Mã số thuế ………………………….Số tài khoản ……………..Ngân hàng ………………….- Chi nhánh …………….Đại diện ………………………… Chức vụ …………………………XÉT RẰNGBên giao đại lý là một công ty được thành lập và hoạt động hợp pháp tại Việt Nam và là nhà sản xuất/Phân phối các sản phẩm tại Phụ lục 1 Hợp đồng Sau đây gọi tắt là “Sản phẩm”; Bên giao đại lý hiện đang mong muốn thiết lập, duy trì và phát triển hệ thống đại lý phân phối Sản phẩm trên lãnh thổ Việt Nam;Việc sản xuất/Phân phối các Sản phẩm của Bên giao đại lý là hợp pháp;Các Sản phẩm do Bên giao đại lý sản xuất/Phân phối cho Bên đại lý theo Phụ lục 1 Hợp đồng đều đảm bảo các tiêu chuẩn về chất lượng và đủ điều kiện phân phối theo quy định pháp luật hiện hành;Bên đại lý là một đơn vị được thành lập và hoạt động hợp pháp theo quy định của pháp luật Việt Nam, có đầy đủ chức năng, điều kiện và kinh nghiệm trong việc trực tiếp hoặc thông qua hệ thống các kênh phân phối phát triển thị trường tiêu thụ Sản các điều kiện như trên, Các Bên đã tiến hành trao đổi, bàn bạc và đi đến thống nhất hợp tác, thiết lập mối quan hệ kinh doanh lâu dài giữa Các Bên theo các điều khoản như sauĐIỀU 1. ĐỊNH NGHĨA VÀ GIẢI THÍCHTrừ khi có quy định cụ thể khác trong Hợp đồng này hoặc ngữ cảnh bắt buộc phải giải thích theo một ý nghĩa khác, các thuật ngữ dưới đây sẽ được hiểu và diễn giải như sau “Khu vực độc quyền” có nghĩa là toàn bộ diện tích khu vực tỉnh/thành phố, hoặc toàn bộ diện tích khu vực quận/huyện, thuộc tỉnh/thành phố được phân định theo địa giới hành chính cấp tỉnh/thành phố trực thuộc trung ương hoặc địa giới hành chính cấp quận/huyện do cơ quan nhà nước có thẩmquyền ban hành theo từng thời kỳ. chi tiết theo phụ lục 1. “Thù lao đại lý” là khoản tiền mà Bên đại lý nhận được từ việc làm đại lý cho Bên giao đại lý; “Tiền hàng” là khoản tiền được tính trên Sản phẩm mà Bên đại lý đã bán được cho Bên giao đại lý khi làm đại lý cho Bên giao đại lý; “Sản phẩm cạnh tranh trực tiếp” là các hàng hóa cùng chức năng, chủng loại và có khả năng ảnh hưởng tiêu cực đến sức tiêu thụ của sản phẩm được phân phối theo Hợp đồng này; “Kiểm soát” tức là khả năng chỉ đạo việc quản lý hay các chính sách một cách trực tiếp hoặc gián tiếp, “Giá bán lẻ” có nghĩa là giá bán lẻ Sản phẩm cho Người tiêu dùng cuối cùng trên thị trường; “Cơ sở kinh doanh” là nơi Bên đại lý sẽ thực hiện hoạt động phân phối bán buôn, bán lẻ Sản phẩm cho Khách hàng; “Nhà phân phối” nghĩa là các đơn vị, tổ chức và/hoặc cá nhân thực hiện kinh doanh bán buôn Sản phẩm trên thị trường Việt Nam hoặc nước ngoài; “Bên khác” là cá nhân, tổ chức không phải là Bên giao đại lý, Bên đại lý; “Pháp luật Việt Nam” có nghĩa là bất kỳ văn bản nào trong Hệ thống văn bản quy phạm pháp luật theo quy định tại Luật ban hành văn bản quy phạm pháp “Ngày” có nghĩa là ngày tính theo dương lịch và là ngày làm việc. Ngày làm việc là ngày không phải là ngày nghỉ lễ, tết theo quy định của Bộ luật Lao Đại lý cấp 1 Là đơn vị được ký hợp đồng đại lý và được quản lý một tỉnh hoặc một thành phố Trừ một số thành phố lớn. Đại lý cấp 2 Là các đơn vị được ký hợp đồng đại lý nhưng chưa đủ điều kiện làm đại lý cấp 1. Việc quyết định đơn vị nào là đại lý cấp 2 phải tham khảo ý kiến của đại lý cấp 1 thuộc vùng quản lý của đại lý 2. ĐẠI LÝ ĐỘC Bên giao đại lý sau đây chỉ định và Bên đại lý đồng ý nhận làm Đại lý cấp 1 phân phối độc quyền Sản phẩm quy định tại Phụ lục 1 của Hợp đồng này trong Khu vực độc Các Bên xác nhận và đồng ý rằng Hợp đồng này mang tính độc quyền và do vậy Bên đại lý thông qua Hợp đồng này được độc quyền phân phối các Sản phẩm tại Khu vực độc quyền của Bên đại lý. Các Bên hiểu rằng Bên giao đại lý sẽ không tự mình phân phối Sản phẩm và/hoặc giao quyền Đại lý phân phối Sản phẩm cho Bên khác dù là cấp 1 hay cấp 2 và/hoặc hợp tác cùng Bên khác để thực hiện việc phân phối Sản phẩm trong Khu vực độc quyền của Bên đại lý theo Hợp Bên giao đại lý bảo lưu quyền điều chỉnh, sửa đổi danh mục Sản phẩm quy định tại Phụ lục 1 của Hợp đồng này. Việc điều chỉnh, sửa đổi danh mục sản phẩm sẽ được thông báo cho Bên đại lý bằng văn bản trước 30 ba mươi ngày kể từ ngày áp dụng danh mục Sản phẩm mới. Trong trường hợp này, Bên đại lý có quyền chấp nhận hoặc không chấp nhận tiếp tục làm đại lý cho Bên giao đại lý Nếu Bên đại lý chấp nhận tiếp tục làm Đại lý, Các Bên sẽ tiến hành chỉnh sửa các điều khoản trong Hợp đồng bị ảnh hưởng do thay đổi danh mục Sản phẩm. Nếu Bên đại lý không chấp nhận tiếp tục làm đại lý thì Bên đại lý có quyền đình chỉ thực hiện Hợp 3. KẾ HOẠCH KINH Trong thời hạn 30 ba mươi ngày làm việc kể từ ngày ký kết Hợp đồng này, Bên đại lý sẽ đệ trình kế hoạch kinh doanh phát triển thị trường phân phối Sản phẩm sau đây gọi tắt là “Kế hoạch kinh doanh” trên Khu vực độc quyền cho Bên giao đại lý. Kế hoạch kinh doanh được lập cho thời gian từ ngày thứ 30 ba mươi tính từ ngày Hợp đồng có hiệu lực tới ngày cuối cùng của năm Kế hoạch kinh doanh sẽ bao gồm, nhưng không giới hạn ở các nội dung chính như sau- Bộ máy tổ chức hoạt động kinh doanh của Bên đại lý;- Các cơ sở kinh doanh của Bên đại lý, nguồn lực tài chính và các bước thực hiện kế hoạch kinh doanh để bảo đảm đáp ứng doanh số bán Sản phẩm tối thiểu theo quy định tại Khoản dưới đây của Hợp đồng này;- Nguồn Khách hàng tiềm năng có xu hướng tiêu dùng cao đối với Sản phẩm và các chiến lược để tiếp cận nguồn Khách hàng này trên Khu vực độc quyền;- Bảng giá bán buôn và bán lẻ Sản phẩm; Bên đại lý phải bảo đảm doanh số bán Sản phẩm theo quy định của Bên giao đại Tối thiểu là 500 sản phẩm/tháng Trong vòng 06 tháng đầu tiên. Từ tháng thứ 06 trở đi tối thiểu là 800 sản phẩm/ Được phép cộng hàng quý nếu 06 tháng đầu chưa đạt doanh số trên một Trong thời hạn 10 mười ngày làm việc kể từ ngày nhận được Kế hoạch kinh doanh của Bên đại lý, Bên giao đại lý phải trả lời bằng văn bản về việc đồng ý phê duyệt hoặc đề xuất sửa đổi Kế hoạch kinh doanh của Bên đại lý. Trong thời hạn 05 năm ngày làm việc kể từ ngày nhận được ý kiến của Bên giao đại lý về đề xuất sửa đổi Kế hoạch kinh doanh Bên đại lý gửi Kế hoạch kinh doanh đã được sửa đổi theo đề xuất của Bên giao đại lý; Bên đại lý gửi văn bản từ chối sửa đổi Kế hoạch kinh doanh. Trường hợp này, Bên đại lý có quyền đình chỉ thực hiện hợp Kế hoạch kinh doanh được duyệt sẽ có hiệu lực thi hành từ ngày được duyệt tới ngày làm việc cuối cùng của năm Trường hợp điều chỉnh kế hoạch kinh doanh Bên đại lý thông báo bằng văn bản điều chỉnh kế hoạch và được Bên giao đại lý duyệt trong vòng 10 mười ngày kể từ ngày gửi. Sau 10 mười ngày, nếu Bên đại lý không nhận được sự phê duyệt của Bên giao đại lý thì coi như Bên giao đại lý đồng ý với Kế hoạch kinh doanh được điều Trong các năm tiếp theo, vào ngày làm việc cuối cùng của tuần thứ hai tháng 12, Bên đại lý sẽ đệ trình Kế hoạch kinh doanh bằng văn bản cho Bên giao đại lý; Kết thúc ngày làm việc cuối cùng của tuần thứ ba tháng thứ 12 của năm, trong trường hợp Bên đại lý chỉ đáp ứng được dưới 50 % Kế hoạch kinh doanh đã được phê duyệt, Bên giao đại lý thanh toán hoa hồn và có quyền đình chỉ thực hiện hợp đồng nhưng phải thông báo bằng văn bản cho Bên đại lý trước 15 mười lăm ngày kể từ đình chỉnh thực hiện Hợp đồng; Trường hợp Bên đại lý không đạt được doanh số bán Sản phẩm tại Khoản Hợp đồng quá 03 lần liên tục/năm thì Bên giao đại lý có quyền đình chỉ thực hiện hợp 4. YÊU CẦU ĐẶT HÀNG VÀ GIAO Chậm nhất vào ngày 10 hàng tháng, Bên đại lý sẽ gửi Yêu cầu đặt hàng bằng văn bản cho Bên giao đại lý trong đó nêu rõ tên, chủng loại, số lượng Sản phẩm cần đặt hàng, thời gian giao hàng và phương thức giao hàng. Trong thời hạn 04 ngày làm việc kể từ ngày nhận được văn bản Yêu cầu đặt hàng của Bên đại lý, Bên giao đại lý sẽ trả lời thông báo bằng văn bản về việc chấp thuận hoặc không chấp thuận Yêu cầu đặt hàng của Bên đại lý. Trường hợp Bên giao đại lý trả lời thông báo bằng văn bản về việc chấp thuận hoặc không phản hồi Yêu cầu đặt hàng của Bên đại lý, Yêu cầu đặt hàng sẽ có giá trị ràng buộc Các Bên phải thực hiện và được coi là một phần không thể tách rời của Hợp đồng Trường hợp Bên giao đại lý trả lời thông báo bằng văn bản về việc không chấp thuận Yêu cầu đặt hàng của Bên đại lý thì Bên giao đại lý phải giải thích bằng văn bản lý do từ chối. Trường hợp lý do Bên giao đại lý từ chối không hợp lý thì Bên giao đại lý phải thực hiện theo Yêu cầu đặt hàng của Bên đại lý và bồi thường các thiệt hại cho Bên đại lý do sự từ chối của Bên giao đại lý nếu có. Trong trường hợp có sự mâu thuẫn giữa các điều khoản trong Yêu cầu đặt hàng và các quy định trong Hợp đồng này, các điều khoản trong Yêu cầu đặt hàng sẽ được ưu tiên áp dụng. Quy định này không áp dụng đối với các thỏa thuận liên quan đến các nội dung nêu tại Điều 6 của Hợp đồng này;ĐIỀU 5. THÙ LAO ĐẠI LÝ VÀ TIỀN Thù lao đại Bên đại lý sẽ được hưởng Thù lao đại lý dưới hình thức tỷ lệ phần trăm hoa hồng trên giá sản phẩm bán được giá sản phẩm để tính phần trăm hoa hồng là giá đã bao gồm thuế GTGT. Tỷ lệ phần trăm hoa hồng cố định của Bên đại lý là 50% năm mươi phần trăm. Mọi thay đổi về Thù lao đại lý sẽ được Bên giao đại lý thông báo trước bằng văn bản trước 30 ba mươi ngày trước thời điểm chính thức áp dụng. Thay đổi về Thù lao đại lý sẽ không áp dụng cho các yêu cầu đặt hàng đã có hiệu lực trước ngày Bên giao đại lý áp dụng chính sách thay đổi Thù lao đại Giá bán buôn và bán lẻ Sản phẩm của Bên đại lý cho đối tác và khách hàng của Bên đại lý sẽ do Bên giao đại lý quyết định trong từng thời điểm khác nhau và được quy định cụ thể tại Phụ lục 2 của Hợp Trường hợp Bên đại lý không chấp nhận sự thay đổi Thù lao đại lý từ Bên giao đại lý, Bên đại lý có quyền đình chỉ thực hiện hợp Bên giao đại lý sẽ thanh toán Thù lao đại lý cho Bên đại lý bằng tiền mặt hoặc bằng cách chuyển khoản đến tài khoản do Bên đại lý chỉ định trong thời hạn 07 bảy ngày làm việc kể từ ngày Các Bên chốt công nợ theo Điều 6 Hợp đồng này. Trường hợp vượt quá thời hạn trên mà Bên giao đại lý không hoàn thành việc thanh toán cho Bên đại lý thì Bên giao đại lý sẽ trả lãi suất trả chậm tương ứng với mức lãi suất trả chậm do Ngân hàng cổ phần thương mại Ngoại thương Việt Nam Vietcombank công bố ở cùng thời điểm, tính trên số ngày chậm trả và số tiền chậm Đồng tiền thanh toán sẽ là Việt Nam Tiền Bên đại lý sẽ thanh toán Tiền hàng cho Bên giao đại lý bằng tiền mặt hoặc bằng cách chuyển khoản đến tài khoản do Bên giao đại lý chỉ định cho mỗi Yêu cầu đặt hàng theo 02 hai đợt với nội dung cụ thể như sauĐợt 1 Thanh toán 50% năm mươi phần trăm Tiền hàng tương ứng với Yêu cầu đặt hàng khi Các Bên hoàn thành việc giao hàng;Đợt 2 Thanh toán 50% năm mươi phần trăm Tiền hàng tương ứng với Yêu cầu đặt hàng trong vòng 07 bảy ngày kể từ ngày Các Bên hoàn thành việc đối chiếu công nợ tại Điều 6 Hợp đồng; Trường hợp vượt quá thời hạn trên mà Bên đại lý không hoàn thành việc thanh toán cho Bên giao đại lý thì Bên đại lý sẽ trả lãi suất trả chậm tương ứng với mức lãi suất trả chậm do Ngân hàng cổ phần thương mại Ngoại thương Việt Nam Vietcombank công bố ở cùng thời điểm, tính trên số ngày chậm trả và số tiền chậm trả. Đồng tiền thanh toán sẽ là Việt Nam 6. ĐỐI CHIẾU CÔNG NỢ Vào ngày làm việc thứ 02 của mỗi tháng, Các Bên sẽ tiến hành đối chiếu công nợ của tháng trước đó. Nội dung đối chiếu công nợ là Số Tiền hàng của Bên đại lý và số Thù lao đại lý của Bên đại lý tương ứng với số Tiền hàng Việc đối chiếu công nợ phải được lập thành biên bản có đầy đủ chữ ký và đóng dấu của Giám đốc/Tổng giám đốc và kế toán của Các Trong trường hợp Các Bên không thống nhất được công nợ do chưa khớp số dư thì Bên không đồng ý vẫn phải ký quyết toán và chốt công nợ, đồng thời ghi ý kiến của mình lên bản xác nhận công nợ đó. Các tranh chấp hay vướng mắc về công nợ phải được giải quyết dứt điểm trong vòng 05 năm ngày sau đó. Khi việc giải quyết khiếu nại hoặc cân số dư công nợ hoàn thành thì việc mua bán hàng hoá mới được tiếp 7. QUYỀN VÀ NGHĨA VỤ CỦA BÊN GIAO ĐẠI LÝNgoài các quyền và nghĩa vụ được quy định trong các điều khoản khác của Hợp đồng này, Bên giao đại lý còn có các quyền và nghĩa vụ sau đây Quyền của Bên giao đại Được thanh toán đầy đủ và đúng hạn tiền hàng; Yêu cầu Bên đại lý tiến hành cung cấp các thông tin liên quan đến doanh số bán hàng, số lượng hàng tồn kho, các chương trình xúc tiến thương mại, quảng cáo trên Khu vực độc quyền của mỗi Nghĩa vụ của Bên giao đại Trả Thù lao đại lý và các chi phí hợp lý khác cho Bên đại lý; Định kỳ cung cấp cho Bên đại lý các thông tin về Sản phẩm như Danh mục và Catalogue sản phẩm hiện có, giá cả sản phẩm, dịch vụ đối với Khách hàng; Cung cấp bản sao các hồ sơ pháp lý doanh nghiệp và Sản phẩm cho Bên đại lý khi Bên đại lý có yêu cầu; Đảm bảo cung cấp Sản phẩm đúng chủng loại, chất lượng và tiêu chuẩn kỹ thuật của pháp luật và thỏa thuận của Các Bên và chịu trách nhiệm trước pháp luật, Bên đại lý và Bên khác nếu Sản phẩm do Bên giao đại lý cung cấp không đúng với các điều kiện trên; Căn cứ vào lệnh đặt hàng của Bên đại lý, Bên giao đại lý giao hàng và hoá đơn đến địa điểm Bên đại lý chỉ định trong thời hạn mà Các Bên thỏa thuận; Thực hiện các chương trình hỗ trợ, xúc tiến bán hàng phù hợp định hướng phát triển kinh doanh của Bên giao đại lý; Thông báo bằng văn bản đến Bên đại lý khi thực hiện các chương trình hỗ trợ, xúc tiến bán hàng hoặc khi thay đổi giá bán các Sản phẩm của Bên giao đại lý; Nhận hàng hoá hoàn trả nếu hàng hoá không đạt yêu cầu do lỗi Bên giao đại lý; Thực hiện đúng các cam kết được ghi nhận trong Hợp đồng 8. QUYỀN VÀ NGHĨA VỤ CỦA BÊN ĐẠI LÝNgoài các quyền và nghĩa vụ được quy định trong các điều khoản khác của Hợp đồng này, Bên đại lý còn có các quyền và nghĩa vụ sau đây Quyền của Bên đại Giao kết hợp đồng đại lý với các bên giao đại lý khác ngoài Bên giao đại lý; Yêu cầu Bên giao đại lý giao hàng hoặc tiền theo Hợp đồng; nhận lại tài sản dùng để bảo đảm nếu có khi kết thúc Hợp đồng; Yêu cầu Bên giao đại lý hướng dẫn, cung cấp thông tin và các điều kiện khác có liên quan để thực hiện Hợp đồng; Hưởng thù lao, các quyền và lợi ích hợp pháp khác do hoạt động đại lý mang lại; Có quyền yêu cầu Bên giao đại lý bồi thường một khoản tiền cho thời gian mà mình đã làm đại lý cho Bên giao đại lý. Giá trị của khoản bồi thường là một tháng thù lao đại lý trung bình trong thời gian nhận đại lý cho mỗi năm mà Bên đại lý làm đại lý cho Bên giao đại lý. Trong trường hợp thời gian đại lý dưới một năm thì khoản bồi thường được tính là một tháng thù lao đại lý trung bình trong thời gian nhận đại lý; Hoàn trả sản phẩm không đạt yêu cầu do lỗi Bên giao đại Nghĩa vụ của Bên đại Cung cấp bản sao Giấy chứng nhận đăng ký doanh nghiệp của Bên đại lý cho Bên giao đại lý; Không mua, bán, phân phối các Sản phẩm cạnh tranh trực tiếp do Bên giao đại lý thông báo bằng văn bản trong từng thời điểm cụ thể; Bán và phân phối sản phẩm Bên giao đại lý theo giá bán lẻ và/hoặc bán buôn đã được Bên giao đại lý quy định theo từng thời điểm cụ thể, giao hàng nhanh và thuận tiện đến Khách hàng. Nỗ lực để thúc đẩy doanh số bán Sản phẩm của Bên giao đại lý trong phạm vi Khu vực độc quyền; Xin phê duyệt của Bên giao đại lý trước khi tiến hành các chương trình khuyến mại đối với các Sản phẩm được phân phối theo Hợp đồng này; Theo yêu cầu của Bên giao đại lý, tiến hành cung cấp các thông tin liên quan đến doanh số bán hàng, số lượng hàng tồn kho, các chương trình xúc tiến thương mại, quảng cáo trên Khu vực độc quyền của mỗi Quý; Phát triển hệ thống phân phối sản phẩm thông qua các cơ sở kinh doanh, công ty, hệ thống phân phối do Bên đại lý nắm quyền kiểm soát trên vùng Khu vực độc quyền; Bồi thường thiệt hại và chịu phạt vi phạm theo quy định của pháp luật trong trường hợp Bên đại lý vi phạm Hợp đồng; Thực hiện đúng các cam kết được ghi trong Hợp 9. VI PHẠM HỢP Trong trường hợp một Bên vi phạm các quy định tại Hợp đồng này, Bên bị vi phạm có quyền thông báo bằng văn bản Sau đây gọi tắt là “Thông báo vi phạm” cho Bên vi phạm yêu cầu Bên vi phạm khắc phục hành vi vi phạm trong một thời hạn do Bên bị vi phạm ấn định. Trong mọi trường hợp vi phạm, thời hạn khắc phục hành vi vi phạm tối thiểu là 15 mười lăm ngày kể từ ngày nhận được Thông báo vi phạm; Nếu Bên vi phạm không khắc phục được hành vi vi phạm trong thời hạn do Bên bị vi phạm ấn định theo Khoản trên đây thì Bên bị vi phạm có quyền đình chỉHợp đồng và không phải bồi thường thiệt hại cho Bên vi phạm; Không ảnh hưởng đến hiệu lực của Khoản trên đây, Bên bị vi phạm có quyền áp dụng một khoản phạt vi phạm Hợp đồng đối với Bên vi phạm tương ứng với 8% giá trị của phần Hợp đồng bị vi phạm và yêu cầu bồi thường thiệt hại nếu có; Các Bên thống nhất rằng thiệt hại thực tế để làm căn cứ tính mức bồi thường thiệt hại theo quy định tại Khoản trên đây không bao gồm các khoản bồi thường thiệt hại mà Bên bị vi phạm phải thanh toán cho Bên khác, các khoản lợi nhuận hoặc lợi thế thương mại bị bỏ 10. SỬA ĐỔI VÀ CHẤM DỨT HỢP Hợp đồng này và các Phụ lục của Hợp đồng này có thể sửa đổi theo thoả thuận bằng văn bản của Các Hợp đồng này sẽ chấm dứt trong trường hợp sau Hợp đồng hết hạn mà không được gia hạn; Một trong Các Bên bị giải thể, phá sản hoặc tạm ngừng hoặc bị đình chỉ hoạt động kinh doanh; Các Bên thỏa thuận chấm dứt Hợp đồng trước thời hạn; Các trường hợp theo quy định của pháp luật Việt Nam; Một Bên đình chỉ thực hiện hợp đồng trong các trường hợp sau- Bên giao đại lý đình chỉ Hợp đồng theo quy định tại các Khoản và/hoặc Khoản của Hợp đồng này bằng cách báo trước cho Bên đại lýmột khoảng thời gian là 15 mười lăm ngày làm việc;- Bên đại lý đình chỉ Hợp đồng theo quy định tại các Khoản và/hoặc Khoản và/hoặc Khoản của Hợp đồng này bằng cách báo trước cho Bên giao đại lý một khoảng thời gian là 15 mười lăm ngày làm việc;- Một trong Các Bên đình chỉ Hợp đồng theo quy định tại Khoản Hợp đồng này bằng cách báo trước cho Bên còn lại 15 mười lăm ngày làm Các Bên thống nhất rằng việc chấm dứt Hợp đồng này không làm thay đổi quyền và nghĩa vụ của Các Bên phát sinh hiệu lực trước ngày chấm dứt Hợp đồng và nghĩa vụ bảo mật thông tin theo quy định tại Khoản của Hợp đồng này, trừ khi Các Bên có thỏa thuận khác bằng văn 11. ĐIỀU KHOẢN Luật áp dụng Pháp luật Việt Nam sẽ áp dụng cho Hợp đồng Mọi bổ sung, sửa đổi điều khoản nào trong Hợp đồng này đều phải được Các Bên thỏa thuận bằng văn bản và là một phần không thể tách rời của Hợp đồng Nếu bất kì quy định nào của Hợp đồng này trở nên vô hiệu, trái luật hoặc không có khả năng thi hành, thì những điều khoản vô hiệu, trái luật hoặc không có khả năng thi hành đó sẽ không ảnh hưởng đến các điều khoản còn lại của Hợp đồng Các Bên cam kết không tiết lộ bất kỳ thông tin nào mà Các Bên đã thỏa thuận trong bản Hợp đồng này hoặc bằng hình thức khác trong thời hạn Hợp đồng và 03 ba năm kể từ ngày Hợp đồng hết hạn. Các Bên sẽ không bị xem là vi phạm nếu thông tin được tiết lộ là thông tin công khai và/hoặc Các Bên đại lý buộc phải tiết lộ với cơ quan nhà nước có thẩm quyền theo yêu cầu và/hoặc tiết lộ với các nhân viên, cố vấn, luật sư của mình. Khi phải tiết lộ, Các Bên cam kết chỉ tiết lộ những thông tin được yêu cầu/cần tiết lộ và phải ngay khi có thể báo cho Bên kia về việc tiết lộ Sự kiện Bất khả kháng- Sự kiện Bất khả kháng là sự kiện xảy ra một cách khách quan không thể lường trước được và không thể khắc phục được mặc dù đã áp dụng mọi biện pháp cần thiết và khả năng cho phép. - Sự kiện Bất khả kháng bao gồm nhưng không giới hạn các sự kiện thiên tai như mưa, lũ, hỏa hoạn, bão, sóng thần, núi lửa phun trào....; hiện tượng xã hội như chiến tranh, đảo chính, đình công, cấm vận, thay đổi chính sách của Chính phủ….- Bên vi phạm sẽ được miễn trừ các trách nhiệm theo Hợp đồng này với lý do vì Sự kiện Bất khả kháng nếu đáp ứng đủ các điều kiện i Vi phạm nghĩa vụ Hợp đồng, không tuân thủ các cam kết và gây thiệt hại cho Bên còn lại trong điều kiện Sự kiện Bất khả kháng theo định nghĩa tại Khoản này; và ii Bên vi phạm thực hiện nghĩa vụ thông báo bằng văn bản cho Bên còn lại trong vòng 07 bảy ngày kể từ khi xảy ra hoặc biết được Sự kiện Bất khả Hợp đồng này có hiệu lực kể từ ngày đại diện theo pháp luật của Bên cuối cùng ký và đóng dấu vào Hợp đồng này cho đến ngày 02 tháng 04 năm Trong thời hạn 01 một tháng trước ngày hết hiệu lực theo quy định tại Khoản nêu trên, Các Bên sẽ thông báo cho nhau quyết định về việc gia hạn hiệu lực của Hợp đồng Mọi thông báo và thông tin liên lạc chính thức liên quan đến Hợp đồng này sẽ được gửi tới địa chỉ của Các Bên như nêu tại phần đầu của Hợp đồng. Mọi thông báo và thông tin liên lạc khác hoặc thừa nhận được thực hiện theo Hợp đồng này sẽ chỉ có hiệu lực nếu được lập thành văn bản, bao gồm cả fax và telex, và chỉ được coi là đã gửi và nhận hợp lệ nếu i khi giao bằng tay có giấy biên nhận; ii nếu gửi bưu điện thì 07 bảy ngày làm việc sau khi gửi thư bảo đảm cước phí trả trước, có xác nhận bằng văn bản; iii trong trường hợp gửi bằng fax hay telex, khi gửi trong giờ làm việc bình thường tới địa điểm kinh doanh của người nhận, nếu có tín hiệu hay giấy xác nhận đã chuyển; và iv nếu gửi bằng dịch vụ giao nhận bảo đảm, khi thực tế đã nhận, và trong bất kỳ trường hợp nào, cũng phải gửi cho Các Bên tại địa chỉ đã được thông báo bằng văn bản tuỳ từng thời Hợp đồng này được lập thành hai 02 bản, có hiệu lực ngang nhau. Mỗi bên giữ một 01 bản để thực diện của Bên giao đại lý Đại diện của Bên đại lýHợp đồng này chỉ mang tính chất tham khảo

đại lý cấp 1